在向导众多企业的历程中，，，，，，，段王爷往往遇到BOSS们这样的问题：“您讲的是HW，，，，，，，臣妾做不到”。。。。。。对此，，，，，，，段王爷也只能呵呵一笑，，，，，，，HW岂非不是2万块起身，，，，，，，从一个倒买倒卖香港交流机的皮包公司，，，，，，，面临七国八制（贝尔，，，，，，，阿尔卡特，，，，，，，北电，，，，，，，爱立信，，，，，，，诺基亚，，，，，，，西门子，，，，，，，摩托罗拉，，，，，，，NEC）这些20年前就是千亿级的五百强巨头，，，，，，，在一直摔打磨炼的炼狱模式中爬出来，，，，，，，用圣斗士模式逐一干掉已往的师傅，，，，，，，成为今天中国企业的头牌么？？？？？学习HW，，，，，，，若是不学这股子拗劲和霸气，，，，，，，不敢想“天下三分，，，，，，，必有其一”，，，，，，，不敢提“我的字典内里历来没有第二”，，，，，，，争做行业向导者，，，，，，，那么这种企艺府噬鲜枪肚彝瞪，，，，，，，不可作育的。。。。。。

成绩梦想需要脚扎实地，，，，，，，除非含着金钥匙身世，，，，，，，自带光环，，，，，，，若是不是那就回归现实吧。。。。。。企业生长的实质就是一直的以弱胜强，，，，，，，壮大自己，，，，，，，提升规模和行业职位。。。。。。但放到台面的牌未几时应该怎样去打？？？？？去赢得生涯的空间和生长的时机，，，，，，，又该怎样借势掌握战略机缘，，，，，，，以弱胜强最好的示例就是我D和HW的生长史，，，，，，，总结为七条军规： 

中午的阳光下也有阴影，，，，，，，敌手再强总有看护不到的地方，，，，，，，伤其十指不如断其一指，，，，，，，在暗处寻找生气，，，，，，，需要集中优势军力找到自己的凭证地和产粮区，，，，，，，农村困绕都会始终是打怪升级的第一步。。。。。。HW最最先就是看上了海内县级都会，，，，，，，使用了其时求过于供的趋势，，，，，，，在巨头们不屑一顾的次级市场找到了生涯空间。。。。。。同样，，，，，，，在2000年兴兵外洋的时间，，，，，，，也是这个套路，，，，，，，“雄赳赳雄赳赳，，，，，，，跨过太平洋”只是个振奋人心的口号，，，，，，，真正啃下来的却是大西洋彼岸的中东非洲市场。。。。。。HW初期的市场拓展可以用“三千三万”来总结，，，，，，，战狼般的销售步队，，，，，，，走过千山万水，，，，，，，吃过千辛万苦，，，，，，，扫除千难万险才打出了一片天。。。。。。再看这两届的美国选举，，，，，，，川普VS希拉里，，，，，，，川普VS拜登，，，，，，，历来输赢不在于总票数，，，，，，，而在于能搏一把的摇晃州！因此，，，，，，，做好战略沙盘，，，，，，，从沙盘到营盘再到赢盘，，，，，，，找准自己的摇晃州，，，，，，，建设凭证地，，，，，，，集中发力才是正道。。。。。。

使用供应链治理的原则，，，，，，，稳固和降本是供应链的永恒话题，，，，，，，但没有鲇鱼的时间，，，，，，，对供应商的治理着实无从谈起。。。。。。有战略供应商的一供，，，，，，，就一定会有优质供应商的二供，，，，，，，及格供应商的三供和潜在供应商池。。。。。。企业要做的就是态度决议一切，，，，，，，瞄准山头客户批注态度，，，，，，，争当鲇鱼，，，，，，，去啃骨头，，，，，，，给其他供应商施压，，，，，，，帮客户降本，，，，，，，提升手艺和服务质量，，，，，，，变求着进为抬着进，，，，，，，把自己的KPI酿成客户的KPI，，，，，，，时势就会大纷歧样。。。。。。HW被引入一些大T，，，，，，，无一不是由于客户对E,N不满（商务，，，，，，，手艺，，，，，，，服务）带来的时机，，，，，，，照旧郭德纲那句话：“不是我有多优异，，，，，，，全靠偕行陪衬”。。。。。。友好和时机到了，，，，，，，一定要问一句：我需要做什么，，，，，，，才华给我效犬马之劳、共创佳绩的时机呢？？？？？

能撬动客户最直接的照旧令人无法拒绝的价钱。。。。。。HW之以是刚最先跟CISCO闹得不可开交，，，，，，，就是在漂亮国轰轰烈烈的打了个广告，，，，，，，用的是金门大桥（CISCO的LOGO）为配景，，，，，，，只有一句广告词：“唯一纷歧样的就是价钱！。。。。。。这个梗厥后被同城友商用烂了，，，，，，，也是号称跟H纷歧样的就是价钱。。。。。。关于战略山头客户，，，，，，，一定先予后取，，，，，，，予的是免费的装备，，，，，，，服务，，，，，，，甚至融资，，，，，，，可是取的更多，，，，，，，品牌，，，，，，，手艺，，，，，，，供应链，，，，，，，团队以致治理的提升，，，，，，，被行业大客户临幸下，，，，，，，开个光感受是完全纷歧样的。。。。。。以是送出去就是胜利，，，，，，，一定要设置战略津贴，，，，，，，上下统一头脑，，，，，，，不要斤斤盘算，，，，，，，自我关闭了开光入道的那一点点门缝。。。。。。

使用好敌手的狂妄，，，，，，，敌手由于商务，，，，，，，手艺，，，，，，，服务等缘故原由不做的我来做，，，，，，，实现手艺上的突破。。。。。。快速，，，，，，，无邪，，，，，，，无邪，，，，，，，贴身，，，，，，，服务永远是中国企业对抗巨头的优势。。。。。。HW撬开欧洲市场的大门，，，，，，，在敌手大本营干下来快40%份额，，，，，，，就在于老余带动研发的漫衍式基站(已往的基站跟柜式空调一样，，，，，，，粗大粗笨，，，，，，，漫衍式基站跟漫衍式空调一样，，，，，，，小巧轻盈)和SingleRAN（一个产品支持2/3/4/5G，，，，，，，一份的钱干几份的事），，，，，，，不但解决性能和价钱的问题，，，，，，，焦点解决了运营商的站点获取问题，，，，，，，资助客户快速布网，，，，，，，快速盈利，，，，，，，最终让这些矜持、傲娇的贵族运营商做了扬弃“原配”（E,N,S,A)的亏心汉。。。。。。

想尽一切步伐，，，，，，，黏住客户的最好方法就是一直的挖掘客户需求，，，，，，，延展解决计划，，，，，，，解决售前，，，，，，，售后问题，，，，，，，既可以黏住客户，，，，，，，又可以实现二次销售、组合销售和增值服务。。。。。。2010年，，，，，，，段王爷在H照旧个小兵的时间，，，，，，，发明H在无线、有线、数通领域都是前三，，，，，，，划分面临老大E,A,C，，，，，，，没几年就酿成各个行业老大了。。。。。。这跟超市没啥区别，，，，，，，你在超市能把所有工具都买了，，，，，，，还会去专门的肉市场么？？？？？

早年任老板押宝3G，，，，，，，差点没折腾死，，，，，，，险些卖身给MOTO。。。。。。可是输赢不以一时而论，，，，，，，先进的、未来的始终会来。。。。。。领先一步是先烈，，，，，，，领先半步是王者。。。。。。早期2G3G时代，，，，，，，HW农村困绕都会尝到了甜头，，，，，，，有人，，，，，，，能打个电话，，，，，，，上个网就好，，，，，，，笼罩是第一位的。。。。。。可是进入4G时代，，，，，，，发明流量高地全在都会热门区域，，，，，，，投入产出是边沿区域的十倍以致百倍。。。。。。因此，，，，，，，实时调解战术，，，，，，，通过激进的搬家战术（说白了就是送，，，，，，，送，，，，，，，送），，，，，，，抢占了未来的制高点，，，，，，，才得以一直繁衍生息。。。。。。以是，，，，，，，看清工业生长纪律，，，，，，，掌握战略机缘，，，，，，，当断则断，，，，，，，提前结构，，，，，，，敢于下重注才是一个企业弯道超车、基业长青的基础。。。。。。