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流程、要领与工具： | 评审与决议/销售治理： |
● LTC主营业流及要害控制点 | ● 专业评审和综合评审 |
● 治理线索-治理时机点-治理条约执行 | ● 要害决议点及其模板拉通 |
● 解决计划销售要领（销售软能力） | ● 决议层级与团队 |
● 主要工具和模板 | ● 授权机制 |
● …… | ● 销售管道治理 / 销售展望 |
角色与职责： | IT系统与数据： |
● 铁三角CC3 ：面向客户的统一界面 | ● 销售流程的 IT 主平台功效妄想 |
● 以CC3 为焦点的项目团队 (CC3+项目扩展角色） | ● IT系统建设 |
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