11月12日，，，，，20余位企业家齐聚德国，，，，，开启“与巨匠偕行德国访学之旅”。。。。。。。。本次德国行由腾博官网诚信为本,专业服务咨询集团首创人、董事长张正华担当带队导师，，，，，深度访学，，，，，探索德国“隐形冠军”的乐成之道。。。。。。。。

当天，，，，，我们于德王法兰克福一家特色餐厅，，，，，欢庆开营日的到来。。。。。。。。 轻松亲热的气氛，，，，，为德国访学之旅打下了愉快的基调。。。。。。。。 

德国访学欢迎晚宴

在6天5夜的行程中，，，，，我们相继走访了数家德国制造业代表企业和“隐形冠军”企业。。。。。。。。 

包括德国百年名企西门子、汽车制造企业代表疾驰、德国的化工巨头企业巴斯夫集团、超百年钟表品牌荣汉斯Junghans、德国机床业“隐形冠军”埃马克集团…… 

这次深度的访学之旅，，，，，让我们近距离感受到德国“隐形冠军”的乐成之道，，，，，我们总结为以下四条，，，，，供列位参考。。。。。。。。

一、极致的聚焦与深耕

在德国考察的第一天，，，，，我们来到法兰克福大学，，，，，聆听德国“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授，，，，，分享关于“隐形冠军”的最新研究效果。。。。。。。。

与西蒙教授合影

西蒙教授以为：只有通过营业的聚焦和深耕才华成为天下一流企业。。。。。。。。 

这一看法，，，，，也贯串本次德国考察的行程。。。。。。。。 

在参访德国机床业“隐形冠军”埃马克集团（EMAG Group）时，，，，，我们相识到，，，，，建设于1867年的埃马克集团，，，，，在150多年的生长中，，，，，始终聚焦于机床领域。。。。。。。。 

它们的产品险些笼罩了金属软硬加工的所有工艺，，，，，从车削、钻孔、铣削、滚齿和磨削，，，，，到激光焊接、热套装配和感应淬火，，，，，再到电化学金属加工等。。。。。。。。 

与此同时，，，，，它们的机床兼具高性能与高精度，，，，，好比埃马克的数控车床，，，，，就是高精度加工的理想选择。。。。。。。。这些装备适用于种种重大零件的加工，，，，，包括航空航天、汽车和医疗装备等领域。。。。。。。。 

依赖多样性而专业化的机床装备，，，，，埃马克赢得了领先的市园职位和市场份额，，，，，而不是依赖牺牲利润的价钱战。。。。。。。。

                                                                                                         参访德国机床业“隐形冠军”埃马克集团
再好比德国国民级腕表品牌荣汉斯（Junghans），，，，，在160多年的传承中，，，，，始终坚持使用手动上链机械表、自念头械表等古板手艺，，，，，保存了钟表行业的古板精髓。。。。。。。。这种聚焦为荣汉斯在钟表领域建设了深挚的专业实力。。。。。。。。 

不但云云，，，，，荣汉斯也坚持了对立异的敏感性，，，，，推出了太阳能动能表等现代科技的应用。。。。。。。。他们对古板的尊重和对现代立异的融合，，，，，使得品牌在市场中脱颖而出。。。。。。。。

参访传承超百年的钟表品牌荣汉斯Junghans

总之，，，，，“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域，，，，，精耕细作直到垄断，，，，，成为该领域唯一无二的保存。。。。。。。。从一最先，，，，，他们就抱有坚定的目的和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者”，，，，，做游戏规则的制订者。。。。。。。。 

正如西蒙教授研究案例中德国可伸缩牵引绳领域的“隐形冠军”企业Flexi的首创人所说：We only focus on one thing, but we do it better than anyone else.（我们只专注于一件事，，，，，但我们做得比其他任何人都好。。。。。。。。） 

正由于极致地聚焦，，，，，“隐形冠军”更能恒久、高比例地投入手艺研发，，，，，打造和积累无人能及的手艺力量。。。。。。。。

西蒙教授主题演讲现场

二、积累最好的工程师

西蒙教授说，，，，，在研发投入方面，，，，，隐形冠军是一样平常工业企业的2倍多。。。。。。。。它们每年会拿出销售收入的10%作为研发投入，，，，，这是一个基线。。。。。。。。

在卡尔斯鲁厄西门子工业园，，，，，在西门子从业30多年的市场销售总监徐鸣，，，，，就通过先容西门子的生长历程，，，，，为企业家学员们带来了人才作育方面的启发。。。。。。。。 

1847年，，，，，工程师身世的瓦纳·冯·西门子（Werner von Siemens）正式建设西门子。。。。。。。。重视手艺的他，，，，，相信群集更多的工程师，，，，，可以资助他实现改变天下的理想。。。。。。。。 

但在其时的德国，，，，，跳槽征象很是严重。。。。。。。。一样平常工程师在某家公司事情约3—6年，，，，，就会选择跳槽。。。。。。。。然而，，，，，把一个工程师作育成专家，，，，，至少需要5年左右的时间。。。。。。。。若是他中途跳槽脱离，，，，，对企业来说，，，，，即是前面的投入都付之东流。。。。。。。。 

为了改变这样的状态，，，，，1850年前后，，，，，西门子先生陆续推出了一系列开创性的员工福利步伐： 

1. 为员工提供医疗包管，，，，，建设员工的医疗包管系统；；；；；；； 

2. 建设现代化的幼儿园，，，，，为员工提供了照顾子女的便当；；；；；；； 
   

3. 建设员工分红制度，，，，，凭证公司盈利情形，，，，，每年给差别条理的员工举行一定比例的分红。。。。。。。。 
   

   
   

依赖这些行动，，，，，西门子把险些所有加入公司的工程师，，，，，都留了下来。。。。。。。。据徐鸣先容，，，，，他在1992年进入西门子时，，，，，就经常能在公司看到三世同堂，，，，，甚至有四世同堂。。。。。。。。 

在其时的社会情形下，，，，，许多企业家无法明确他的做法，，，，，但在过了20年左右后，，，，，西门子积累了一大批最优异的工程师。。。。。。。。由于他们，，，，，西门子从一个小作坊，，，，，生长成了现在的全球化企业。。。。。。。。 

一位学员在听完西门子的故事后，，，，，叹息道：德国没有艳丽的色彩，，，，，也相对守旧，，，，，甚至有些固步自封，，，，，但从另一个角度看，，，，，这何尝不是工业大国的必备素质。。。。。。。。工业科技必需一步一个脚印，，，，，急躁的心态不会爆发伟大的工业。。。。。。。。

德国海德堡

三、逾越主顾期望

在与西蒙教授的交流中，，，，，他特殊想提醒中国企业家的是，，，，，隐形冠军在与客户的细密度方面，，，，，比一样平常大企业横跨5倍。。。。。。。。 

好比埃马克集团，，，，，他们很是重视为客户提供定制化的解决计划。。。。。。。。他们的每一台机床，，，，，都可以凭证客户的需求举行定制，，，，，包括型号、外观和功效，，，，，甚至可以更改它的使用年限，，，，，以致详细的用途。。。。。。。。 

可以说，，，，，每一台定制化的装备，，，，，都是整个天下唯一无二的。。。。。。。。 

不但云云，，，，，为了贴近客户，，，，，和客户建设最直接的关系，，，，，哪怕埃马克集团在全球谋划销售，，，，，也不会通太过销商，，，，，而是自己建设子公司。。。。。。。。 

再好比西门子，，，，，纵然是前端的销售职员，，，，，也要求从手艺岗做起。。。。。。。。首先是手艺人，，，，，其次才是销售人。。。。。。。。因此，，，，，当客户提出需求时，，，，，他们便可以快速搭建出一个新的产品框架。。。。。。。。 

在本次行程中，，，，，带队导师、腾博官网诚信为本,专业服务咨询集团董事长张正华先生增补分享了中国“隐形冠军”飞通光电的案例。。。。。。。。飞通光电原先在中国光器件领域前十都排不上，，，，，但5年后成为了天下光器件第一，，，，，正是由于它的客户粘性做得很好。。。。。。。。 

 带队导师腾博官网诚信为本,专业服务张正华开营分享

为了获得华为这个客户，，，，，飞通光电做了一套华为的集成产品开发、集成供应链系统，，，，，包管产品和服务在与华为对接时有配合语言、配合思索逻辑。。。。。。。。 

为了与主流客户有更好的粘性，，，，，他们还在深圳科技园组建了研发团队足球队，，，，，经常与华为、中兴研发团队通过足球来建设情绪。。。。。。。。 

除了飞通光电，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务还服务了许多这样的企业。。。。。。。。例如九牧王，，，，，是福建泉州晋江企业家开办的，，，，，与安踏、舒华这些企业形成了工业集群。。。。。。。。这些集群不是工业链集群，，，，，而是住得较近，，，，，企业家们经常举行互动与交流。。。。。。。。

九牧王是单品的隐形冠军；；；；；；；安踏在单聚焦、多品牌的战略支持下，，，，，斐乐生长成为行业冠军；；；；；；；舒华在体育用品行业中将跑步机做成了隐形冠军......新能源板块，，，，，中国也泛起了一批隐形冠军：贝特瑞，，，，，是天下负极质料向导者；；；；；；；古瑞瓦特在新赛道上成为向导者；；；；；；；华宝新能的“电小二”......这些企业都从西欧等蓬勃国家入手，，，，，进入全球市场，，，，，而在海内可能才刚刚起步。。。。。。。。

在隐形冠军生长的第一个阶段“时机驱动”阶段，，，，，一脚踏进一个行业，，，，，顺势而为、稍有立异，，，，，贴近主流客户，，，，，或许率能够存活下来，，，，，与优异客户配合生长。。。。。。。。在管理驱动阶段，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务资助企业实现全球市场开拓的乐成履历复制时，，，，，用“一客一策、一个区域一策”的方法进入全球市场。。。。。。。。许多企业想要学标杆，，，，，学华为，，，，，但走了许多弯路。。。。。。。。盲目学习无法学到精髓，，，，，想要学华为，，，，，就要相识“客户关系”是华为真正的竞争护城河。。。。。。。。在最后的战略驱动阶段，，，，，例如华为已经通过一直立异、人才厚度、风控包管，，，，，确保了可一连的乐成。。。。。。。。

最后，，，，，张正华先生总结道，，，，，当腾博官网诚信为本,专业服务企业还很小时，，，，，往往是模拟者、追随者。。。。。。。。但若是想成为行业“隐形冠军”，，，，，就要比客户更相识客户自己的需求，，，，，只有这样才华指导客户需求、预知客户期望，，，，，直至逾越主顾期望。。。。。。。。

四、走向全球

西蒙教授指出：全球化是中国企业生长为“隐形冠军”的必经之路。。。。。。。。 

他说，，，，，中国是一个重大的市场，，，，，但它只占天下市场的18%。。。。。。。。若是没有区域扩张和全球化，，，，，你就会错过近80%的市场潜力。。。。。。。。 

作为全球最大的化学公司之一，，，，，巴斯夫在天下各地设有多个生产基地，，，，，以及研发中心，，，，，并且构建了高效的全球供应链。。。。。。。。它的这一系列结构，，，，，正是为了确保其在差别地区都能够坚持竞争力。。。。。。。。

参访全球最大的化学公司之一 巴斯夫

西蒙教授研究的1000多个“隐形冠军”案例中，，，，，从生长初期到成为冠军，，，，，都在坚定不移地走全球化蹊径。。。。。。。。以是，，，，，走出去是必需的，，，，，也是企业未来能够活下来的要害所在。。。。。。。。

这也正是今年最先，，，，，我们陆续向导企业家们，，，，，走出国门看天下的缘故原由之一。。。。。。。。

值得一提的是，，，，，本次德国之旅，，，，，我们也旅行了德国境内最古老的大学——海德堡大学。。。。。。。。在校园内，，，，，学员们感受着属于海德堡的漂亮景物及人文艺术气息，，，，，并走进海德堡大学博物馆，，，，，探寻海德堡大学的起源，，，，，体验其深挚的文化秘闻和奇异魅力。。。。。。。。 我们还追随Weingut Warth酒庄的第11代庄主，，，，，旅行这座传承300年的葡萄酒庄园，，，，，一起享受德国美食，，，，，品鉴琼浆。。。。。。。。在行程的最后一天，，，，，我们更是明确了恢宏奢华的慕尼黑王宫。。。。。。。。

在本次行程最后的复盘交流中，，，，，企业家们告竣了一个共识：德式的匠心+美式的立异，，，，，将是中国制造业走向全球化的主流生长趋势。。。。。。。。 

在这场走向全球的旅程中，，，，，希望你也是其中一员，，，，，虽然我们更希望你能与我们偕行。。。。。。。。