作者 | 李道松  北京城建集团国际事业部总司理，，，，，，高级工程师，，，，，，国家一级制作师、英国皇家特许制作师 

古板路径的局限越发凸显行业转型升级的紧迫性。。。。。。

VEER 134834随着“一带一起”建议的深入推进和落实，，，，，，中国对外承包工程行业迎来了亘古未有的生长机缘，，，，，，同时也面临着严肃的挑战：市场竞争愈发强烈，，，，，，工程利润日趋稀薄，，，，，，承包条件越发苛刻，，，，，，不确定危害日益加剧。。。。。。在新的市场形势下，，，，，，只管施工总承包(DBB)和EPC总承包在目今及以后一段时间仍将是国际工程的主要营业模式，，，，，，但古板路径的局限越发凸显行业转型升级的紧迫性。。。。。。

 一、EPC+F(I)模式的价值和意义

图 | 项目全生命周期价值微笑曲线

依托工程项目全生命周期价值微笑曲线的指引，，，，，，众多工程建设企业从顶层设计入手，，，，，，加大转型升级力度，，，，，，营业形态由简单施工向周全服务转型，，，，，，商业模式由施工承包(DBB)、EPC总承包模式向EPC+F(I)和投建营工业链一体化模式延伸，，，，，，买通从投融资、妄想设计、建设治理到运营维护的全工业链，，，，，，进而推动企业的可一连生长。。。。。。

（一）营业生长，，，，，，以客户为导向的市场化选择

1. 响应客户需求，，，，，，赢得竞争先机
   修建工程行业低价竞争严重，，，，，，收益率下滑，，，，，，相助条件严苛，，，，，，项目落地艰难；；；；；；；；同时，，，，，，由于石油、自然气和矿产资源等大宗商品的价钱恒久处于低位，，，，，，亚非拉相关国家政府和业主的财务能力普遍缺乏，，，，，，迫切需要外国承包商通过投融资手段资助其解决项目建设资金问题。。。。。。这种情形下，，，，，，海内大型承包商可以充分使用银行授信高、融资能力强、融资本钱低的竞争优势，，，，，，提高和客户议价能力，，，，，，锁定项目时机，，，，，，从而赢得竞争先机。。。。。。

   
   2. 深入融合市场，，，，，，储备须要能力
   与古板的工程承包项目相比，，，，，，EPC+F(I)项目的营业结构、资金投入、实验情形、开发周期、条约内容等都已经爆发了基础转变，，，，，，这也对承包商相知趣应制度系统、熟悉全链条谋划模式、整合全球资源、提防本土化谋划危害的能力提出了更高的要求。。。。。。

   
   3. 拓展盈利空间，，，，，，降低运营本钱
   企业由古板地加入简单营业环节向工业链上下游拓展，，，，，，一定会在整体科学妄想、多领域盈利、资源有用运用等方面带来更大的盈利空间。。。。。。同时，，，，，，凭证项目特点，，，，，，发动中国标准、中国手艺、中国装备“走出去”，，，，，，施展中国企业长板优势，，，，，，用更为熟悉的方法在项目建设阶段创造盈利。。。。。。

   
   4. 服务外地社会，，，，，，增进经济生长
   关于项目所在国特殊是“一带一起”沿线国家而言，，，，，，普遍缺乏先进的治理履历和优异的工程人才，，，，，，开展EPC+F(I)甚至投建营一体化营业有将有助于增强外地经济内生生长动力和造血能力。。。。。。同时，，，，，，提升中国企业的品牌和形象，，，，，，增强外地政府、社区、民众等各相关方对中国企业的认同感。。。。。。
   

（二）转型升级，，，，，，以生长为主导的营业选择

现代修建工程企业需要围绕工业链和价值链匹配响应的营业类型。。。。。。近期，，，，，，海内大型央企纷纷建设投资治理公司，，，，，，旨在引入多元化投融资机制，，，，，，打造集投融资、建设、运营为一体的特大型专业化投资建设集团，，，，，，完善投融资治理系统，，，，，，充分验展投资拉动工程承包及相关营业生长作用，，，，，，提升整体综合实力和竞争力。。。。。。


 二、EPC+F(I)模式内容和特点

EPC+F(I)模式指由政府或社会的项目业主选择投资建设人，，，，，，并由投资建设人认真项目设计、采购、施工建设以及筹资或协助项目融资，，，，，，待项目完工后，，，，，，再由项目业主凭证条约约定举行债务送还的一种相助模式。。。。。。
凭证项目生命周期阶段划分有如下特点：

（一）项目的投融资F(I)

项目的投融资包括承包商为项目协助融资(Finance)和小额投资参股项目公司(Invest)两种方法，，，，，，但焦点都要通过融资手段解决项目运作的资金，，，，，，为项目乐成提供财务包管。。。。。。

从EPC+F(I)中的投融资方法来看，，，，，，现在可选择从资源市场(刊行股票、债券、私募、ABS等)、金融市场(银行乞贷、信用证、保函、租赁等)等渠道解决，，，，，，融资手段包括权益融资、商业融资(出口信贷、福费廷营业、项目收款权质押等)、商业贷款、两优贷款、融资租赁、特许谋划项目融资等。。。。。。项目投融资模式的选摘要考量债务肩负、融资本钱、融资渠道等因素，，，，，，总承包商跟各相关方亲近协作并且从项目运作初期就做好策划，，，，，，这也是总承包商需要掌握的要害。。。。。。

（二）项目建设EPC

从生长的角度看，，，，，，EPC+F(I)虽然是古板承包商力争转型升级的突破点，，，，，，进而实现从承包人到投资人的角色转变，，，，，，但着实质和基础，，，，，，照旧要驻足做好EPC。。。。。。F(I)是术，，，，，，通过项目融资增强市场竞争力，，，，，，提升总承包商话语权和盈利能力；；；；；；；；EPC则是本，，，，，，是项目全生命周期里的要害环节。。。。。。

在EPC模式里，，，，，，关于建设(Construction)，，，，，，中国企业已经具备了较量强的履历和能力，，，，，，在国际市场中常被冠以“基建狂魔”的标签。。。。。。可是在现实项目运行中，，，，，，“E”和“P”不但是设计、采购两个营业环节和行动，，，，，，更是设计治理和供应链治理两大治理？？？？？，，，，，，是总承包商要一连增强构建的两大焦点能力，，，，，，是充分整合修建工业链资源,确保项目建设环节按期保质完成的要害所在。。。。。。

设计与施工的一体化是确保施工效率和优化项目全生命周期本钱的主要包管，，，，，，直接关系到项目的盈利能力。。。。。。“E”既要在投融资计划的设计中起到总规牵引的作用，，，，，，在营销阶段从后台配合者走向前台成为提供解决计划的主导者；；；；；；；；也要在深化设计、施工图设计上掌握客户需求，，，，，，实现设计咨询和施工手艺的拉通。。。。。。供应链治理(P)，，，，，，需要与营业链上下游供应商延伸相助，，，，，，强调妄想在整个供应链的指挥作用，，，，，，通过妄想来协调客户、焦点企业、供应商的节奏，，，，，，包管整体而非局部的效率优化。。。。。。

（三）项目退出

以总承包为主业的企业通常依附少量投资参股获取项目，，，，，，通过建设取得承包收益，，，，，，并在项目建成投产后出售项目公司股份实现退出。。。。。。但鉴于东道国政府执法和融资方的要求，，，，，，上述情形的总承包商需在投融资计划策划阶段设计项目的退出计划，，，，，，如离岸公司的使用、投资文件控股权变换机制的设计和融资模式的选择等。。。。。。

三、EPC+F(I)模式的步伐和路径

（一）塑造一体化服务的战略看法

宏观形势和生长趋势决议了企业战略转型的选择，，，，，，中国企业要实时捉住“一带一起”建议、国家对企业的优惠帮助政策、工业链上下游整体“走出去”的生长趋势等时代机缘，，，，，，同时团结情形、战略、组织三者之间的动态协调性原则，，，，，，适时调解企业战略，，，，，，以顺应情形的转变。。。。。。

（二）打造工业链一体化运作模式

资源是企业战略生长和厘革的主要基石，，，，，，是企业竞争优势的泉源，，，，，，也是造成企业间业绩差别的主要缘故原由，，，，，，有序选择、有用设置、有机融合的资源整合能力是企业主要的焦点能力。。。。。。
关于大型企业集团公司，，，，，，要一连打造以焦点手艺为基础，，，，，，以投融资为牵引，，，，，，以设计单位、施工单位和项目运维团队为主干支持的一体化平台，，，，，，实现以前期投融资、妄想勘探设计，，，，，，到中期施工建设，，，，，，再到后期运营治理的全工业链笼罩，，，，，，以顺应国际工程承包模式的多样化需求。。。。。。同时，，，，，，增强与境内外上下游相关方的交流、相助和融合，，，，，，提高可一连生长的国际化水平。。。。。。

（三）夯实项目全生命周期的危害识别和管控能力

由于国际政治经济形势波谲云诡，，，，，，项目所在国政治、经济及社会情形保存差别，，，，，，同时EPC+F(I)项目具有条约金额大、建设周期长、治理模式重大等特点，，，，，，加之企业境外项目治理履历和资源的欠缺，，，，，，这些为中国企业带来了重大的危害和挑战。。。。。。因此，，，，，，中国企业要对投融资危害、条约危害、进度危害、资金危害、税务危害、外汇危害和信用危害等危害举行准确识别、科学剖析、有用规避、合理管控、实时处置惩罚，，，，，，进一步增强企业危害提防意识和能力，，，，，，进而获取更高的项目经济效益。。。。。。

（四）构建系统知识系统和专业化人才步队

中国承包企业在面临EPC+F(I)这种新的营业模式时，，，，，，要转变看法和思绪，，，，，，注重知识结构和专业化人才补缺，，，，，，借助外部专业资源，，，，，，系统构建企业知识系统和专业人才步队，，，，，，将能力建在组织上，，，，，，降低新模式给企业带来的重大决议危害和项目运作危害。。。。。。
随着国家“一带一起”建议深入落实，，，，，，中国企业起劲响应国家战略、顺应国际市场形势、加入境外项目市场的力度将一直加大。。。。。。EPC+F(I)模式必将在企业立异实践中一直获得升级迭代，，，，，，笃定地向着投建营一体化一直进阶生长，，，，，，为中国企业国际化历程注入无限活力。。。。。。