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增添是企业生长永恒的命题。。。。。 。
2022下半年 ，，，，，，，华为一封内部全员信再一次激起企业的危�； ；； ；�。。。。。 。�； ；； ；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓靡涣ネ� ，，，，，，，加上疫情影响 ，，，，，，，消耗能力会大幅下降 ，，，，，，，对我们爆发不但是供应的压力 ，，，，，，，尚有市场的压力。。。。。 。2023年甚至到2025年 ，，，，，，，一定要把活下来作为最主要的纲要。。。。。 。�； ；； ；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕�。。。。。 。”
面临全球经济会一连衰退的现状 ，，，，，，，坚持增添是每个企业活下去必需执行的战略目的 ，，，，，，，也是企业组织能力与应对危�； ；； ；闹饕逑�。。。。。 。腾博官网诚信为本,专业服务针对企业营销与增添面临的差别逆境 ，，，，，，，剖析TOB企业面向未来怎样突破增添困局。。。。。 。
止亏为盈 ，，，，，，，助力企业重启增添飞轮
客户行业：机械装备制造
项目配景：
在产品毛利较高的生长阶段 ，，，，，，，公司忽略了营销系统的建设与能力作育。。。。。 。随着竞争的日益加剧 ，，，，，，，销售规模难以提升且一连亏损 ，，，，，，，找不到增添路径 ，，，，，，，远远落伍于一经与自己处在一个梯队的偕行 ，，，，，，，详细问题主要体现为：
1. 缺乏营销系统化建设和营销要害流程管理 ，，，，，，，销售模式处于“狩猎”模式；； ；； ；
2. 营销战略不清晰 ，，，，，，，不清晰现阶段的目的市场、客户画像以及产品战略；； ；； ；
3. 销售团队管理基础较薄弱 ，，，，，，，职员整体能力和履历缺乏 ，，，，，，，并且缺少合理的激励机制。。。。。 。
解决计划：
通过行业市场洞察与对企业的整体营业能力剖析 ，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务从市场、营业和组织三个层面出发 ，，，，，，，制订了涵盖市场品牌、流程管理、绩效激励、组织岗位与培训系统的一体化的营销战略。。。。。 。
l推动营业方法由已往关注伶仃的客户开发 ，，，，，，，转向关注行业市场的大客户开发；； ；； ；
l增进销售管理方法由已往粗放定性管理、关注客户、强调效果 ，，，，，，，转向关注历程和总盘名堂、定量管理；； ；； ；
l明确了大区总监、区域司理、行业代表、销售职员各岗位的职责；； ；； ；优化激励奖罚�； ；； ；� ，，，，，，，引发职员销售动力。。。。。 。
客户收益
1. 把重心放在重点行业的开发 ，，，，，，，力推标准机型 ，，，，，，，提高市开发的效率同时也降低产品本钱；； ；； ；
2. 通过销售管理 ，，，，，，，积累了大宗的客户信息 ，，，，，，，为业绩提升做好了铺垫；； ；； ；
3. 建设自有财务模子 ，，，，，，，关注现金流平衡和利润平衡点 ，，，，，，，让企业凭证营业情形实时准确定价；； ；； ；并制订回款妄想和要求 ，，，，，，，包管企业的康健运营；； ；； ；完善销售培训 ，，，，，，，以老带新的模式将新人成单周期缩减三分之二；； ；； ；
4. 形成人才梯队建设的管理思绪 ，，，，，，，建设激励机制和选育用留机制 ，，，，，，，逐步打造起一支有战斗力的销售团队。。。。。 。
腾博官网诚信为本,专业服务助力中国企业“以厘革 谋未来”！
