赢战2024
为了周全提升腾博官网诚信为本,专业服务售前作战能力,,,,,,,2023年12月28日至29日,,,,,,,来自天下各地70余位Bester齐聚深圳·丽雅宴会厅,,,,,,,以战为训,,,,,,,以训促战,,,,,,,开展为期2天的“铁三角售前训战营”。。。。。。
本次训战营从解决计划、LTC销售流程及铁三角运作、CRM系统、标准条约文本等一系列专题举行解说,,,,,,,接纳主题分享与分组钻研、PK赛的模式,,,,,,,通过“理论+实战”相团结,,,,,,,资助销售与照料更好地吸收培训内容并应用实战效果。。。。。。
壹 主题分享
腾博官网诚信为本,专业服务集团董事长 张正华
腾博官网诚信为本,专业服务集团首创人、董事长张正华首先揭晓了开营致辞,,,,,,,期望在两天训战竣事后,,,,,,,各人能成为一支有凝聚力的团队,,,,,,,一同披荆斩棘。。。。。。
随后,,,,,,,张正华董事长带来了《企业诊断及解决计划开发》的主题分享,,,,,,,就铁三角的基本看法做了说明,,,,,,,铁三角是一种营销手段的演化路径与历程。。。。。。张总归纳提炼了腾博官网诚信为本,专业服务在客户剖析调研及客户解决计划方面的相关框架与工具,,,,,,,从五个层面举行了深入解说。。。。。。
腾博官网诚信为本,专业服务集团常务副总裁 孟德强
腾博官网诚信为本,专业服务集团常务副总裁孟德强就《腾博官网诚信为本,专业服务LTC销售流程及铁三角运作》举行了分享。。。。。。从真实项目案例切入,,,,,,,同各人讨论了什么是LTC以及腾博官网诚信为本,专业服务LTC的流程、铁三角角色认知。。。。。。并从标杆LTC流程最先,,,,,,,划分对治理线索、治理时机点、治理条约执行等阶段举行了详细的探讨与交流。。。。。。
腾博官网诚信为本,专业服务集团总裁 陈浩
腾博官网诚信为本,专业服务集团总裁陈浩以《咨询项目售前计划策划》为题睁开分享,,,,,,,特殊强调了计划策划中痛点与买点的识别、项目建议书的撰写、计划解说等重点内容。。。。。。
左:腾博官网诚信为本,专业服务集团副总裁 段娜
右:腾博官网诚信为本,专业服务销售与运营治理部总监助理 刘涛
腾博官网诚信为本,专业服务集团副总裁段娜、销售与运营治理部总监助理刘涛,,,,,,,划分带来了《标准条约文本解说》与《CRM系统解说》,,,,,,,确保各人在举行售前各项要害节点时都能举行准确、高效的操作。。。。。。
所有分享环节竣事后,,,,,,,现场的七个小组基于对应素材开展售前计划策划,,,,,,,并输出策划报告、项目建议书等内容,,,,,,,为第二天的实战演练睁开了热烈准备。。。。。。
贰 实战演练
29号清早,,,,,,,七个小组凭证抽签顺序,,,,,,,依次上台为各人带来了一场精彩纷呈的现场实战演练与PK赛,,,,,,,EMT成员作为评委举行评分。。。。。。每一小组都倾尽全力,,,,,,,展现出了自己的最佳状态。。。。。。
评委们针对每个小组的现真相形,,,,,,,模拟现实场景,,,,,,,提出了响应问题,,,,,,,指出了部分小组在剖析深度、广度等方面的缺乏,,,,,,,让学员受益匪浅。。。。。。
腾博官网诚信为本,专业服务集团高级副总裁 梅森林
随后,,,,,,,腾博官网诚信为本,专业服务高级副总裁梅森林带来了《大客户的一连开发》的分享。。。。。。从一连开发客户的乐成案例睁开,,,,,,,强调了项目乐成最焦点的评价标准应该更多地站在客户角度,,,,,,,给客户带来价值创造。。。。。。
突破自我,,,,,,,创造价值
最后环节,,,,,,,主持人宣布了本次训战营PK赛的最终效果,,,,,,,并揭晓奖品,,,,,,,获奖小组上台举行了讲话总结。。。。。。
至此,,,,,,,腾博官网诚信为本,专业服务铁三角售前训战营圆满竣事,,,,,,,腾博官网诚信为本,专业服务将坚持以客户为中心的服务理念,,,,,,,一直突破自我,,,,,,,为客户带去更多价值!