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给BOSS们的启示：

1、眼光很主要：千里马难堪，，，，，伯乐更难堪，，，，，怎样找到企业自己的余承东

2、容纳很主要：若是不是任老板的名堂和胸怀，，，，，余承东这种钢铁直男，，，，，唯物不唯上的中二干部，，，，，早就被排异了

3、坚持干部年轻化：没有血性、激情、成绩欲的干部带不出嗷嗷叫的步队

4、坚持赛马：CEO不可指定与作育，，，，，一定是在最残酷的战场上生涯下来的才是最尤物选。。。。。。。这样的人，，，，，心，，，，，气，，，，，神是纷歧样的，，，，，非凡人成很是事！

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换将

昨天老余（余承东）被任命为华为Cloud&AI BG总裁的新闻刷屏了，，，，，不但外部好评连连，，，，，内部心声社区回帖也异常强烈，，，，，甚至凌驾1000。。。。。。。在干部任命类似题材上面，，，，，没有收获也有苦劳，，，，，一样平常照旧对前任留几分薄面，，，，，马上鞭尸的情形很是有数，，，，，可见云BG也是久旱逢甘霖，，，，，犯众怒太久了。。。。。。。

华为自2011年提出其时很是前瞻的“云、管、端”战略以来，，，，，管，，，，，端早已成为行业第一，，，，，行业第二，，，，，可是云始终不温不火，，，，，找不着调，，，，，酿成一个滑水的小追随。。。。。。。关于一直自豪的HWer来说，，，，，行业第五是一种重大的羞辱，，，，，内部战妈（战略MKT），，，，，各区域一线着实火大，，，，，听说去年市场大会还泛起了现场炮轰的大戏，，，，，以是有了今天喜迎换将的故事。。。。。。。

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为何是余承东？？？？？

作为领武士物，，，，，能力，，，，，性格，，，，，人品，，，，，时运缺一不可。。。。。。。老余确实是一员公认的干将，，，，，福将，，，，，可谓一代天煞孤星，，，，，专职逆天改命。。。。。。。从最最先率领无线产品线发明漫衍式基站，，，，，SingleRAN正面硬杠爱立信，，，，，诺基亚，，，，，引领行业，，，，，攻陷欧洲，，，，，横扫全球，，，，，到做终端一点点探索，，，，，从0腾飞到赶超三星，，，，，苹果，，，，，老余都是“圣无线”“神终端”实现腾飞的领路人。。。。。。。老余最经典的一句话就是：“眼界决议境界，，，，，定位决议职位，，，，，求其上者得其中，，，，，求其中者得其下，，，，，求其下者无所得，，，，，永远只做第一！”

老余之以是成为老余，，，，，有几点特质：

1、营业感受（第一性原理），，，，，一直探寻营业实质和底层逻辑，，，，，不固步自封，，，，，唯物不唯上；；；；；；；

2、敢于决议坚持做准确的事情，，，，，昔时砍掉终端功效机和定制机，，，，，业绩下滑30%，，，，，一线造反，，，，，上亿年终奖吊水漂获得从0腾飞奖也是一段韵事。。。。。。。未必其他人看不懂，，，，，要害照旧敢不敢干，，，，，看得懂的人寥若晨星，，，，，敢坚持做恒久选择的人寥若晨星，，，，，以是能成事的人万里挑一；；；；；；；

3、开放听得进去意见，，，，，段王爷照旧个小兵的时间，，，，，14年以为终端做的太烂，，，，，炮轰了一把终端的“道、法、术、器”，，，，，老余也亲自回复；；；；；；；

4、经得起折腾受得了委屈，，，，，D2手机做出来酿成“暖手宝”，，，，，被任老板砸在脸上，，，，，捡起来擦擦再做就是了；；；；；；；

5、人品较量正，，，，，唯业绩和能力语言，，，，，能打胜仗，，，，，能发钱，，，，，才华拢得了团队和顶尖人才。。。。。。。

两厢比照，，，，，高下立现，，，，，反观下课的那位向导，，，，，看看谈论吧：

“行业基本逻辑都不懂，，，，，运营商数据是焦点，，，，，小企业你不交付端到端计划，，，，，被集成，，，，，指望猪队友（运营商和计划商去做），，，，，看似取巧了，，，，，但现实是不作为，，，，，拿老板不碰数据的指示当挡箭牌。。。。。。。”

“实名说昨天听了XX的述职，，，，，差未几每页都是花式自我表扬和洗地，，，，，从不重视问题等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

“我有次听XX的大会宣讲，，，，，声音特殊高亢，，，，，匪气十足，，，，，就是他妈的没头脑。。。。。。。” 

随着这种政工干部，，，，，“办公室将军”，，，，，各人就只有当成天子的新装，，，，，随着一起摸鱼了。。。。。。。应该说平庸、堕怠、懒政、尸位索餐也是一种变形的糜烂，，，，，庸官可能比贪官还糟糕，，，，，由于贪官许多还称得上是能吏，，，，，如刘志军之流。。。。。。。

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只有一个余承东的背后

老余虽然是众望所归，，，，，可是战略机缘期一瞬即逝，，，，，时不再来。。。。。。。终端能做起来，，，，，也是智能机时代的大潮初起，，，，，各大品牌在一个起跑线上。。。。。。。现在云处于追赶的态势，，，，，起大早赶晚集，，，，，会异常辛勤。。。。。。。原来无论卖网络硬件照旧终端，，，，，性价比、品牌都是有参照物和锚点，，，，，做的好就能撬动客户的决议阈，，，，，可是云服务关于中小企业来讲，，，，，就是先入为主，，，，，利便易用。。。。。。。没有偏向和目的、没有参照物、游击队混战模式关于华为来说自己就是重大挑战。。。。。。。

关于大企业，，，，，大政府项目没有深度介入，，，，，反而去追互联网，，，，，游戏预计是缘木求鱼，，，，，不然不会搞定了一个获得就放纵宣传一通，，，，，还看老余怎么拨乱横竖，，，，，重整旗鼓吧。。。。。。。

有谈论说心痛老余，，，，，都压在他身上，，，，，背后着实袒露了华为也缺人这一现实。。。。。。。往往问题出在前三排，，，，，破局先破主席台。。。。。。。

大企业病在这几年也困扰着华为：

1、势均力敌的向导班子，，，，，不团结气氛已严重外溢至下层。。。。。。。一层管不住二层，，，，，就安排直系在三层致使二层又管不住三层，，，，，遂又安排自己人在四层反制，，，，，统一个岗位职责，，，，，两个差别利益阵营的人都要安排一小我私家在内里......层层倾轧，，，，，相互掣肘，，，，，周全陷入了运作僵局；；；；；；；

2、政治骑墙，，，，，按兵不动的主官们。。。。。。。目今无人敢战，，，，，人心惶遽，，，，，周全按下了“暂停键”。。。。。。。政治骑墙征象严重，，，，，敌不动我不动，，，，，深得兵法精髓，，，，，过于钻营；；；；；；；

3、商业主管漫溢，，，，，人人都是总裁/CTO；；；；；；；

4、治理团队老化，，，，，成绩欲望缺乏。。。。。。。目今云BG的1~2层治理团队的干部履历。。。。。。。往前数10年，，，，，基本已经是总裁级别，，，，，昔时的年岁也不过35左右。。。。。。。陪同着华为的高速生长，，，，，这一代中高层治理者的能力缺乏深深地被大盘增添所掩饰。。。。。。。

最焦点的照旧文化和机制，，，，，这才是人才一直涌现的土壤。。。。。。。已往的乐成不是未来的可靠向导，，，，，人才模子太过简单，，，，，搞一个赛道OK，，，，，开发新战场就不会玩，，，，，企业文化基因太强，，，，，空降兵又无法调动资源和存活。。。。。。。

要知道终端也不是老余一小我私家搞起来的，，，，，只是做了重大决议，，，，，也需要品牌，，，，，产品，，，，，研发，，，，，销售，，，，，初期焦点照旧外部资深人士。。。。。。。以是终端的乐成是领路人（老余）加明确人（真正会玩的外部人士）的乐成。。。。。。。

再看机制，，，，，现在阿里可以拿九位数期权挖华为向导，，，，，那华为又能拿几多钱挖阿里的人呢？？？？？原来华为的高奖金，，，，，高分红在互联网企业的低本钱高回报的激励（期权，，，，，股权）眼前，，，，，也失去了吸引力。。。。。。。

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怎样找到自己的余承东？？？？？

Anyway，，，，，华为尚有老余顶一顶，，，，，救救火，，，，，也是华为之福，，，，，而许多中小企业就没那么幸运了。。。。。。。许多BOSS战略前瞻，，，，，问题无人落地。。。。。。。治军先选将，，，，，华为的纠错能力照旧一流的。。。。。。。看过许多企业就是没有领武士物，，，，，蹉跎岁月，，，，，空误战机，，，，，一鼓作不了气，，，，，再而竭，，，，，三而衰，，，，，摊子越来越烂，，，，，一任比一任难搞。。。。。。。

应该讲，，，，，余承东们之于任老板，，，，，之于华为也是一段相互成绩的韵事。。。。。。。

（本文作者  陈玮 toB销售达人，，，，，圣无线市场专家，，，，，咨询公司合资人，，，，，上市公司厘革操盘手，，，，，大康健智能装备创业者。。。。。。。）