战略就是选择，，，，，，，，不要让战术上的勤劳掩饰战略的懒惰

一、标杆企业生长历程-从标杆中寻找乐成纪律

1、华为的生长史就是一直通过战略翻开增添空间的历史

2、华为生长及乐成焦点要素

3、华为战略决议的几个要害事务

二、深度的市场洞察是战略的基石

1、市场洞察&差别剖析

2、战略意图-制订有挑战的合理目的和名堂目的

3、向导力和价值观在战略中的作用

三、清晰的战略妄想才是登顶的地图

1、立异焦点：立异是弯道超车的基础

2、营业设计：基于外部情形、内部资源的深度明确和掌控基础上，，，，，，，，围绕主航道设计生长的三个地平线，，，，，，，，举行客户选择，，，，，，，，价值主张，，，，，，，，怎样盈利，，，，，，，，竞争优势，，，，，，，，主要运动和危害控制等要素设计营业组合

四、高绩效团队是战略执行的手杖

1、要害使命：要害使命是毗连战略与执行的轴心点，，，，，，，，是大大都企业战略落地的焦点

2、组织&人才&气氛：什么场景下需要举行组织厘革

剖析客户，，，，，，，，以差别化解决计划给客户创造奇异价值

一、解码客户两条链为突破口

1、目的客户供应链与决议链的剖析与解码，，，，，，，，是ToB市场攻坚战的基础

2、客户供应链治理的选型论证，，，，，，，，招标等流程节点的周全解读

3、战略客户的决议链剖析，，，，，，，，从简单作战层面上升到立体作战层面

二、营销四要素模子剖析出作战层面的一客一策

1、深度挖掘痛点：去粗存精，，，，，，，，去伪存真，，，，，，，，抓大放小，，，，，，，，实质是资助客户增收提效

2、标杆企业华为营销四要素模子是面向ToB市场作战的综合营销利器

3、针对差别客户最终剖析出一客一策，，，，，，，，统一作战战略，，，，，，，，一客一策即承接营销战略目的的作战地图

三、差别化解决计划瞄准客户最终商业诉求

1、ToB客户的最终商业诉求就是TCO（总本钱） 与 ROI(投资回报率)

2、差别化解决计划资助客户解决TCO降低与ROI提升，，，，，，，，最终让客户无法拒绝

3、差别化解决计划落地需要营销统筹研发、服务、财务与供应链等多线联相助

打造一连有用增添的LTC营业流程和流程型铁打营盘

一、差别生长阶段的企业，，，，，，，，在营销上面临的瓶颈与挑战

1、时机驱动增添的生长阶段

2、治理驱动竞争取胜，，，，，，，，从而驱动有用增添的生长阶段

3、战略驱动竞争优势，，，，，，，，从而驱动有用增添的生长阶段

二、“铁三角” 协同运作，，，，，，，，为客户创造价值

1、为客户创造价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织厘革

2、解构铁三角组织运作系统

3、ToB市场的竞争与客户相助战略治理

三、解构LTC全流程，，，，，，，，包管颗粒归仓

1、LTC全流程先容

2、LTC与其他营业流程的协同运作

3、“铁三角”通过LTC流程召唤炮火、指挥战斗

4、“铁三角”与销售项目治理

四、“铁三角”的人才素养与文化建设，，，，，，，，铸造铁打的营盘

1、“铁三角”营销市场人才画像

2、LTC全流程中，，，，，，，，“铁三角”人才组合画像

3、构建面向ToB大客户市场作战的营销组织文化