果真课回首 | 【首席营销官训战营】内萃外取定标准，，，，，，，，复制精英增业绩

2024/8/28 18:27:58

8月23-24日，，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务商学院【首席营销官训战营】于深圳圆满竣事。。。。。。

腾博官网诚信为本,专业服务商学院营销专家曾先生从“鉴、解、建、训、促、算、控”七个办法，，，，，，，，资助打造业绩规�；；；；；；；；鎏淼挠哦�。。。。。。

一、企业挑战

差别阶段的企业，，，，，，，，使命与挑战差别

首创期企业
焦点使命 - 打磨产品和验证商业模式
营销需要资助企业实现产品场景化、梳理销售要害行动、建设原型客户的复制要领

成恒久企业
焦点使命 - 拓展市场、提高市场份额
营销需要资助企业建设规�；；；；；；；；鎏淼牧鞒毯湍芰Α⒐婺；；；；；；；；饔豪�

成熟期企业
焦点使命 - 行业化深耕、场景化细分、提高人效

二、课程要点

业绩规�；；；；；；；；鎏淼牡撞懵呒�

规模增添 = 销售标准化水平 x 人均产能提升 x 管理效能增添

人均产能提升
· 专属自己赢单路径
· 销售要领技巧案例
· 支持落地销售工具

管理效能增添
· 更清晰的增添路径
· 训战合一规模赋能
· 更有用的管理向导

规�；；；；；；；；鎏淼囊褪潜曜蓟合坌形拖酃芾硇形�

标准化内容的泉源：内萃外取

【内萃——量身定做】
通过提炼萃取已有的优异营业履历，，，，，，，，开发形成可训练和撒播的销售兵法，，，，，，，，在内部复制、整体提升步队作战水平

【外取——标杆学习】
关于组织内部还未储备成熟履历的课题、面向未来的新能力要求，，，，，，，，通过外部标杆要领输入、训战、复盘总结萃�。。。。。。�，，，，，，形成自己的销售战法

向内探索，，，，，，，，萃取自己已有乐成履历最有价值；；；；；；；；
向外借鉴，，，，，，，，学习别人验证过的履历最有用率！

构建销售兵法

专属销售兵法

· 开发内容基于个性应用场景
· 注重学习体验和知识转化
· 聚焦营业痛点和绩效提升要害点
· 真实还原事情场景，，，，，，，，有用降低迁徙应用难度
· 社会化学习引发学习念头，，，，，，，，探索解决要领、学习应敌手艺

三、学员精彩反�。。。。。。ń谘。。。。。。�

1、

①对内：预算是一切的条件，，，，，，，，企业必需有明确的顶层的战略妄想，，，，，，，，从sp制订到bp落地，，，，，，，，才华给承接的销售团队看明确公司的思索，，，，，，，，知道“我要什么”其次，，，，，，，，妄想化必需要有标准化的条件，，，，，，，，团结我认真的板块思索，，，，，，，，必需聚焦几个主力板块做透，，，，，，，，形成标准化的产品计划及销售系统。。。。。。

②对外：客户的开发条件要获取一定的信息举行判断，，，，，，，，及三情研究，，，，，，，，以客户洞察为例，，，，，，，，分为配景信息、内部营业、外部情形、要害人四个维度，，，，，，，，要多维度的判断，，，，，，，，才华做出最精准的决议。。。。。。

再次谢谢曾先生今天的分享。。。。。。

2、

有物混成,先天地生,寂兮寥兮,自力而不改,周行而不殆,可以为天下母。。。。。。吾不知其名,字之曰道,强为之名曰大。。。。。。大曰逝,逝曰远，，，，，，，，远曰反。。。。。。故道大,天大,地大,王亦大。。。。。。域中有四大,而王处一焉。。。。。。人法地,地法天,天法道,道法自然。。。。。。LTC也是从市场线索到销售、产品、条约、回款的一个闭环平台型生态系统！

今天听了先生一天的课程，，，，，，，，收获了许多，，，，，，，，任何公司从创业期到成恒久都需要许多的厘革来支持公司的生长。。。。。。销售更应该肩负公司生长的主力军，，，，，，，，以是从散兵游勇到规�；；；；；；；；髡剑�，，，，，，必需要有具备自己公司特色的系统性销售模式的传承！

通过深刻体会行业的生长和现状、客户的需求和生长、竞对的优势和结构，，，，，，，，通过一直地针对性的训战团结，，，，，，，，角色模拟，，，，，，，，才华找到最适合自身的解决计划！

另外，，，，，，，，作战工具包的妄想、制作以及使用要领是要害，，，，，，，，把每小我私家的销售能力从脑细胞到体细胞转变，，，，，，，，把游击队酿成正规军才是在云云行业内卷的形势下公司向上的突破！