文 ︳邓佳驰，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务治理咨询集团高级副总裁，，，，，华南咨询BG总司理，，，，，广州分公司总司理

2月18日，，，，，《粤港澳大湾区生长妄想纲要》正式出台。。。。。。。这意味着大湾区国家战略，，，，，正式从框架协议转为妄想纲要，，，，，南中国5.6万平方公里再一次站在了经济生长的最前沿。。。。。。。

与以往差别的是，，，，，这次经济生长不再是简朴的规模扩张，，，，，而是较为彻底的融合。。。。。。。种种资源要素在市场中叠加，，，，，并发出极大的能量，，，，，形成涵盖2个特区、9个都会、7000多万生齿的经济大网，，，，，大湾区经济将彻底质变。。。。。。。我们较为乐观的预判，，，，，大湾区整体经济增速将靠近两位数。。。。。。。

尤其是作为广州历史最悠久的外贸行业，，，，，怎样找到自己生长的奇异路径，，，，，是各人最迫切，，，，，也最需要想明确的问题。。。。。。。

让我们先来看看国家对广州的定位。。。。。。。作为《纲要》明确的四大中心都会，，，，，对广州的妄想是：充分验展国家中心都会和综合性门户都会引领作用，，，，，周全增强国际商贸中心、综合交通枢纽功效，，，，，培育提升科技教育文化中心功效，，，，，着力建设国际大都市。。。。。。。

我们明确为：广州的目的是建成国际大都市，，，，，主要依赖国际商贸中心和综合交通枢纽两大焦点竞争力，，，，，通过培育和提升，，，，，逐渐生长成科技教育文化中心。。。。。。。由于交通枢纽建设按妄想和办法做问题不会太大，，，，，而培育任何工业却是恒久历程，，，，，以是广州前进的要害，，，，，一定会落商贸生长上。。。。。。。广州商贸，，，，，会迎来大生长，，，，，而外贸，，，，，这个广州商贸的明珠，，，，，也会大放色泽。。。。。。。

我们来看2018年海关总署数据统计。。。。。。。

2018年，，，，，我外洋贸收支口总值30.51万亿元人民币，，，，，增速9.7%。。。。。。。其中，，，，，出口16.42万亿元，，，，，增添7.1%；；；；；；入口14.09万亿元，，，，，增添12.9%；；；；；；商业顺差2.33万亿元，，，，，收窄18.3%。。。。。。。在中美商业摩擦的配景下，，，，，能交出这么一份效果单，，，，，确实凌驾各人的想象。。。。。。。

而广东省外贸收支口总值7.16万亿元，，，，，虽然占全外洋贸总值的23.5%，，，，，总量继续天下领跑，，，，，但增速回落至5.1%。。。。。。。聚焦广东省内，，，，，2018年外贸前三名是深圳、东莞、广州，，，，，外贸收支口总值和增速划分是2.99万亿元、增速7.0%；；；；；；1.34万亿元、增速9.5%；；；；；；0.98万亿元、增速1%。。。。。。。也就是说，，，，，广州外贸体量做到了天下的三十分之一，，，，，但在广东省内排名只有第三，，，，，整年基本没有增添。。。。。。。

拿上一年度的数据比照会发明，，，，，2017年广州市外贸收支口总值9714.4亿元人民币，，，，，比2016年增添13.7%，，，，，其中，，，，，出口5792.2亿元，，，，，增添12.3%；；；；；；入口3922.2亿元，，，，，增添16%。。。。。。。中美商业战对我国影响有限，，，，，但对我们广州，，，，，影响却有些大了。。。。。。。欣喜的是，，，，，2月28日，，，，，商务部新闻宣布，，，，，中美商业谈判在手艺转让、知识产权保；；；；；ぁ⒎枪厮氨诶荨⒎务业、农业以及汇率等方面的详细问题上取得实质性希望。。。。。。。相信不久各人就会看到较量知足的效果，，，，，中美商业战将告一段落。。。。。。。

2018年中美商业战给我们最大的警醒，，，，，就是外部情形不再可恒久预判，，，，，要时刻坐好迎接风波的准备。。。。。。。尤其是我们广州的外贸行业，，，，，外部情形转变对行业的影响度很高，，，，，更需要在战略上坚持弹性。。。。。。。

要找到生涯之道：共生。。。。。。。

头脑上有共生之心。。。。。。。我们以为，，，，，真正决议全球化商业运动的要害力量来自于跨国公司，，，，，他们从企业规模、组织结构、流程治理、供应链等各个方面都是较量优异和先进的，，，，，在不少行业是巨人般的保存，，，，，他们乐成的要素许多，，，，，与所在国融洽并形成共生关系是要害因素。。。。。。。好比说腾博官网诚信为本,专业服务广州宝洁，，，，，有今天的生长壮大，，，，，和她起劲的融入中国，，，，，与上下游企业形成共生关系有很直接的关系。。。。。。。而反观我们广州的其他外贸企业，，，，，大大都还处于“小而散，，，，，粗而不专”的阶段，，，，，抵御市场危害的能力本就不强，，，，，而企业之间的竞争，，，，，更多的接纳低价低质的方法，，，，，形成了较为严重的壁垒。。。。。。。企业生长壮大，，，，，离不开向跨国公司这样的模范学习，，，，，但更为主要的是，，，，，要从看法上有一个改变，，，，，改变已往恶性竞争的生涯方法，，，，，转变到共生共荣的层面，，，，，彻底走出囚徒逆境，，，，，进而聚沙成塔，，，，，这样才华在逐渐融合、成熟的市场中生涯下来。。。。。。。

与同伴行共生之实。。。。。。。大湾区经济区域的逐渐融合，，，，，将极大改变现在外贸的经济名堂，，，，，行业之间的马太效应会展现，，，，，优势行业会更集中于优势都会，，，，，企业之间的竞争不再主要，，，，，供应链之间的竞争会成为焦点。。。。。。。这就需要我们广州外贸企业在头脑上彻底解放的同时，，，，，在行动上，，，，，要从恪守界线到同伴开放，，，，，从信息共享前进到信息融合，，，，，同步而差别质化，，，，，通过配合增进、配合激活，，，，，配合获得任何一方都无法单独实现的高水一生长。。。。。。。珠海的格力电器，，，，，在这个方面做得就很好，，，，，物流治理用MES系统(制造执行系统)，，，，，使自己与外协厂信息共享，，，，，解决了交织供应关系重大导致的内部供应链治理难度增大，，，，，进而把生产配件能力强盛的优势施展得淋漓尽致。。。。。。。

同国家、都会共荣共生。。。。。。。外贸行业是受政策影响很是大的行业，，，，，中美商业战，，，，，就是典范的政策影响经济。。。。。。。以是，，，，，我们要只管找到政策的盈利，，，，，进而才华和国家、都会一起生长，，，，，共荣共生。。。。。。。国家层面在广州推进的市场采购商业方法试点，，，，，就是很好的模式，，，，，是共生的一个维度，，，，，市场的维度。。。。。。。从2017年3月启动的花都皮革皮具市场采购商业方法试点，，，，，阻止2018年11月，，，，，一年多的时间，，，，，出口超300亿美元，，，，，很是不错的效果。。。。。。。我们还可以再深入其他维度，，，，，好比生产、销售、信息等环节，，，，，尽可能的在政府鼎力大举支持的偏向有收获，，，，，通过平台优势降低企业本钱，，，，，从而把资源集中到自己的优势领域，，，，，施展好自己的优势。。。。。。。

要找准生长之术：提质。。。。。。。

行业提质，，，，，重在调结构。。。。。。。2018年，，，，，广州的外贸结构中，，，，，古板7类劳动麋集型产品占30%以上，，，，，是商业战中的重伤者。。。。。。。这一部分我们以为先进制造业和高手艺制造业的比重还应该加大，，，，，尽可能在生物医药和新能源有量的突破，，，，，特殊是要对接好粤港澳大湾区的生长战略，，，，，尽可能使用好香港、深圳的人才资源。。。。。。。古板劳动麋集企业要向政策导向的新业态新模式靠拢，，，，，如市场采购商业方法、跨境电商、保税展示等，，，，，争取在政府的政策优势和宏观调控下，，，，，找到出？？？？？。。。。。。。

企业提质，，，，，在于用户体验。。。。。。。一个不可扎实做事的企业，，，，，泛起给主顾的是急功近利和投契取巧，，，，，这样的企业是无法真正获得主顾信任的，，，，，更不会获得主顾的恒久支持。。。。。。。以是，，，，，企业需要专注于专业性与价值创造，，，，，重点在品质、品牌、文化上专心打磨，，，，，更好地知足主顾需求。。。。。。。好比说我们广州的打扮业，，，，，已往搞了太多贴牌，，，，，也获得了野蛮生长，，，，，现在市场太饱和了，，，，，不可再这样干，，，，，只有转变思绪，，，，，提高自主知识产权、自主品牌的比重，，，，，从而增强产品的奇异性、不可替换性。。。。。。。

低附加值产品提质，，，，，在于开拓新市场。。。。。。。许多低附加值的产品，，，，，正向提质的空间可能不大，，，，，但反向提质的空间很大。。。。。。。正向提质是指一直知足客户需求，，，，，反向提质是一直寻找低需求客户，，，，，找到新市场很主要。。。。。。。腾博官网诚信为本,专业服务一位广州客户，，，，，主要做对美商业，，，，，出口陶瓷类产品，，，，，一年营业额在500万左右，，，，，并且近几年越做越难。。。。。。。但2018年以后，，，，，市场调解到非洲，，，，，营业额猛增到2000万，，，，，预计2019年能抵达3000万，，，，，市场增添达50%。。。。。。。以是，，，，，各人要跳出原来的名堂看问题，，，，，原来美国需求兴旺，，，，，我们主要做他们的生意；；；；；；现在非洲和中欧需求在快速增添，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务产品要向在需求地走。。。。。。。要捉住2019年国家层面“拓展30个左右重点市。。。。。。。，，，，提升蓬勃国家市。。。。。。。，，，，拓展生长中国家市场”目的的契机，，，，，使用我们综合交通枢纽的大优势，，，，，进一步实现对外商业市场多元化，，，，，走出广州外贸的奇异路径。。。。。。。