文 ︳邓佳驰，，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务治理咨询集团高级副总裁，，，，，，，，华南咨询BG总司理，，，，，，，，广州分公司总司理

2019年已经已往四分之一，，，，，，，，中国经济在天下经济中的体现依旧抢眼。。。。。。。

4月17日，，，，，，，，国家统计局宣布数据，，，，，，，，我国一季度GDP达21.34万亿元，，，，，，，，同比增添6.4%，，，，，，，，而CPI同比回升2.3%，，，，，，，，PPI同比回升至0.4%。。。。。。。

尤其是消耗端，，，，，，，，今年一季度社会消耗品零售总额达9.78万亿元，，，，，，，，同比增添8.3%，，，，，，，，消耗支出增添对经济增添的孝顺率为65.1%，，，，，，，，消耗继续成为推动我国经济增添的主导力量。。。。。。。

乐观预计，，，，，，，，随着我国经济形势企稳和大规模降税，，，，，，，，今年消耗支出对经济增添的孝顺率将凌驾80%。。。。。。。

聚焦中国快消业生长趋势

数据显示，，，，，，，，2018年我国快速消耗品销售额高达3.48万元，，，，，，，，同比增添4.3%，，，，，，，，与2017年增速相同，，，，，，，，坚持了稳健的生长，，，，，，，，这个效果是在我国经济转型并且受到外部不稳固因素影响下取得的，，，，，，，，实属不易。。。。。。。

从几个细分行业数据看，，，，，，，，小我私家照顾护士行业坚持稳固增添，，，，，，，，2018年四序度维持在10.3%的高增添率，，，，，，，，增添最为强劲；；；；；；其次是家庭照顾护士品行业，，，，，，，，2018年四序度也攀升到7.4%的较快增添率；；；；；；但在品牌包装食物及饮料行业，，，，，，，，食物增添了4.4%，，，，，，，，而饮料、乳制品划分只增添了1.2%和1.8%，，，，，，，，较为缓慢；；；；；；而烟酒行业则一连坚持了强劲态势，，，，，，，，2018年整年，，，，，，，，香烟实现工业增添值7877亿元，，，，，，，，同比增添4.88%，，，，，，，，酿酒累计完成产品销售收入8122.74亿元，，，，，，，，同比增添10.20%。。。。。。。

《2019中国快消品工业年度报告》显示，，，，，，，，2018年营收同比增添的快消品企业占比为64.3%，，，，，，，，相比2017年仅提高0.3个百分点；；；；；；有22.6%的被视察企业2018年营收同比基本持平，，，，，，，，这一比例显着多于2017年同期的10.8%；；；；；；尚有13.1%的企业营收镌汰。。。。。。。与此同时，，，，，，，，前十位零售商在2018年销售额占现代渠道总体销售的37%，，，，，，，，较2017年上升了1个百分点，，，，，，，，行业集中度略有提高。。。。。。。

数听说明，，，，，，，，在2018年靠近4成的快消企业没有增添或是在消退的情形下，，，，，，，，头部企业的销售额并没有获得有用提升，，，，，，，，说明快消行业在强烈竞争的同时，，，，，，，，马太效应还未完全展现。。。。。。。

广州快消业现状及问题

广州作为最早开放的地区，，，，，，，，相关于其他都会，，，，，，，，快消业也生长得较早。。。。。。。1978年以后广州实时举行工业结构和调解，，，，，，，，进一步加大轻工业的生长力度，，，，，，，，轻重工业比例由1978年的62.7：37.3调解为1982年的65：35，，，，，，，，为后续快消业的快速生长打下了基础。。。。。。。

从1988年广州宝洁建设，，，，，，，，标记着以日化行业等为代表的广州快消业快速腾飞，，，，，，，，到今天细腻化工、食物饮料等大快消业在广州长足生长凌驾30年，，，，，，，，取得的效果斐然。。。。。。。仅以广州开发区为例。。。。。。。阻止2017年，，，，，，，，广州开发区内有宝洁、安利、百事、康师傅等快消企业400余家，，，，，，，，其中日化品企业约200余家，，，，，，，，食物饮料及保健品企业100余家，，，，，，，，其他新兴快消品企业近100余家，，，，，，，，形乐成能完整的工业链，，，，，，，，尤其是细腻化工业产值超千亿，，，，，，，，食物饮料工业产值达500多亿。。。。。。。

就整个广州而言，，，，，，，，日化行业头部除了宝洁这个巨无霸外，，，，，，，，尚有立白、浪奇、蓝月亮等众多日化企业也在显要位置，，，，，，，，食物饮料行业也有珠江啤酒、王老吉、红牛等各人耳熟能详的企业，，，，，，，，完整的上下游工业链让整个行业成为广州容纳就业人数最多的行业之一。。。。。。。

看到效果的同时，，，，，，，，广州快消业也面临不少问题。。。。。。。

一是政府层面支持力度下降。。。。。。。随着新旧动能转换，，，，，，，，汽车制造、石油化工、电子产品制做作为广州的三大支柱工业，，，，，，，，逐渐被以IAB为代表的新兴工业替换。。。。。。。《广州制造2025战略妄想》提出，，，，，，，，未来十年制造业的十大重点领域，，，，，，，，新一代信息手艺、新能源汽车、新质料与细腻化工等或成为新一代制造业支柱工业，，，，，，，，智能装备与机械人、航空与卫星应用、轨道交通等也被寄予厚望。。。。。。。也就是说快消行业内，，，，，，，，只有细腻化工获得了政府的重点支持，，，，，，，，其他的只能靠自己在日渐残酷的竞争中拼搏。。。。。。。

二是行业生长水平不高。。。。。。。虽然广州快消业生长时间近30年，，，，，，，，但快消业作为我国开放时间最早的行业，，，，，，，，跨国公司在细分行业占有绝对优势，，，，，，，，造成海内企业生长缓慢。。。。。。。以广州化妆品行业为例，，，，，，，，2018年，，，，，，，，广州有化妆品企业1500余家，，，，，，，，但生产主要以小工厂小作坊为主，，，，，，，，缺乏先进治理模式和设施装备，，，，，，，，手艺研发和磨练检测也显着缺乏，，，，，，，，产品质量和标准在低条理彷徨，，，，，，，，品牌信誉度不高。。。。。。。

三是网上渠道对古板渠道攻击大。。。。。。。《2018年中国快消品行业城配物流生长蓝皮书》显示，，，，，，，，2015 年我国现代流通渠道出货额占快消品出货额 41.5%，，，，，，，，线上渠道占 6.9%，，，，，，，，古板分销渠道（古板通路）占比51.6%，，，，，，，，而2018年电商渠道销售额同比增速强劲，，，，，，，，达34%。。。。。。。网上销售逐渐成为新趋势，，，，，，，，这给古板通路为销售焦点通道的快消业带来重大攻击。。。。。。。

广州快消业的生长偏向

关于广州而言，，，，，，，，怎样捉住中国消耗这架腾飞的马车，，，，，，，，施展好自身历史和区位优势，，，，，，，，继续做好领跑者，，，，，，，，需要各人认真思索。。。。。。。广州快消业的跨国公司都有自己的战略和考量，，，，，，，，我们以后将专题举行剖析，，，，，，，，这里我们主要针对宽大的中小企业，，，，，，，，给一些思绪和建议。。。。。。。

一是生长偏向要只管契合国家战略。。。。。。。

若是说湾区建设是中央给予珠江经济圈的独吞馈赠，，，，，，，，那“一带一起”战略就是国家拿出来给所有能力居上者的礼物。。。。。。。在这一配景下，，，，，，，，我们广州快消行业的视野和刻意，，，，，，，，要与国家的战略相匹配，，，，，，，，除了越发具有国际性外，，，，，，，，要聚焦“一带一起”来做文章。。。。。。。

凭证商务部国际商业经济相助研究院日前宣布的《中国“一带一起”商业投资生长报告2013-2018》指出，，，，，，，，2013—2018年，，，，，，，，中国在沿线国家承包工程新签条约额年均增添11.8%，，，，，，，，完成营业额年均增添6.4%。。。。。。；；；；；；∩枋┙ㄉ璧谋澈，，，，，，，，是重大的人流、物流，，，，，，，，出口翻开后经济将随之叠加生长。。。。。。。

详细到我们广州快消行业，，，，，，，，就是在关注海内市场的同时，，，，，，，，依托国际交通枢纽职位，，，，，，，，用好口岸和航空优势，，，，，，，，沿“一带一起”举行战略结构，，，，，，，，或者是去这一线生长商机，，，，，，，，开拓非洲、中亚、南欧等生长潜力大的地区，，，，，，，，在国家基础设施建设的强力牵引下，，，，，，，，既顺势而为又起劲作为的开拓市场，，，，，，，，随着一带一起”沿线的生长，，，，，，，，相信会有无限的商机泛起。。。。。。。

二是要用新手艺为行业赋能。。。。。。。

大数据时代，，，，，，，，网络手艺通过对海量数据的网络，，，，，，，，更精准的剖析客户出需求，，，，，，，，提供出更贴近C端的计划，，，，，，，，极大的改变了古板商业模式。。。。。。。以是我们始终以为，，，，，，，，“互联网+”既是详细的行业，，，，，，，，又是改变行业的底层手艺，，，，，，，，是所有行业进化的必经之路。。。。。。。

详细到我们广州快消行业，，，，，，，，我们以为行业“互联网+”有不错的基础，，，，，，，，宽大中小企业纷纷入驻淘宝、京东、唯品会等网络平台，，，，，，，，也起劲使用微信、小红书等APP，，，，，，，，纷纷试水电商，，，，，，，，尤其是广州作为天下跨境电商试点都会，，，，，，，，成交额一连高居天下第一，，，，，，，，证实晰我们在这个方面走在了天下的前面。。。。。。。

但在B2B和B2C的模式上，，，，，，，，我们还显得不敷强，，，，，，，，只有浪奇的奇化网、梦芭莎等企业实验和走在前面，，，，，，，，关于C2B等更考究客户需求的模式，，，，，，，，我们尚有很长的路要走。。。。。。。这一部分，，，，，，，，我们既要敢于实验，，，，，，，，也要审慎视察，，，，，，，，要让互联网赋能，，，，，，，，也不要为互联网欠债。。。。。。。

三是组织上要迎接整合的准备。。。。。。。

和前面我们说过，，，，，，，，天下前十位零售商在2018年销售额占现代渠道总体销售的37%，，，，，，，，虽然远远低于国际上的标准，，，，，，，，但也进入了快速整合期。。。。。。。从现在广州的快消行业生长趋势看，，，，，，，，小散并存的状态不会一连太长时间，，，，，，，，行业即将进入周全整合。。。。。。。

这个时间要给自己准确的定位，，，，，，，，生产端会向上整合进而追求最低本钱，，，，，，，，销售端则会向下扩展直铺目的人群，，，，，，，，最后以工业链的形式迎接行业竞争。。。。。。。企业明确了自己的定位，，，，，，，，就能在形成工业链的历程中锚定自己的位置，，，，，，，，找到前进的偏向。。。。。。。详细到整合的方法，，，，，，，，我们以为优质企业的价值会凸显，，，，，，，，低端企业被整体吞并、收购的可能性较大，，，，，，，，而高科技企业多会以股权交织的形式保存，，，，，，，，通过强强团结应对行业竞争。。。。。。。

四是渠道要线上线下齐头并进。。。。。。。

3月29日晚间，，，，，，，，苏宁易购宣布2018年年度报告。。。。。。。2018年苏宁易购营业收入为2449.57亿元，，，，，，，，同比增添30.35%，，，，，，，，同期，，，，，，，，苏宁易购商品销售规模为3367.57亿元，，，，，，，，同比增添38.39%。。。。。。。浚？？？？？梢钥吹，，，，，，，，头部企业在o2o模式上一连发力，，，，，，，，并获得丰富回报。。。。。。。

同时我们也要看到，，，，，，，，“互联网+”的一个主要作用，，，，，，，，就是用手艺解决了以前用人解决的问题。。。。。。。以是，，，，，，，，从快消行业渠道上看，，，，，，，，销售层级压缩是一定的，，，，，，，，但不应是彻底的放弃层级，，，，，，，，若是企业与用户真的只剩下一个APP的距离，，，，，，，，一旦与客户接触的最后环节泛起问题，，，，，，，，整个商业闭环就会失效。。。。。。。

因此，，，，，，，，就广州快消行业的中小企业，，，，，，，，做好上线线下的整合营销，，，，，，，，首先是线上营销要适当差别化，，，，，，，，实现线上线下用户整合而不重合；；；；；；其次是建设清晰、合理的线下组织架构，，，，，，，，解决最后一公里的问题；；；；；；三是要把用户体验作为重中之重。。。。。。。