徐工集团工程机械有限公司（简称：徐工机械），，，，，，，，为徐州工程机械集团有限公司（简称：徐工集团）营业最焦点、历史最悠久的主要成员企业，，，，，，，，是我国工程机械行业规模弘大、产品品种与系列齐全、极具竞争力、影响力和国家战略职位的千亿级龙头企业。。。。。。。现在位居海内行业第1位、全球行业第3位、中国机械工业百强第4位、天下品牌500强第395位，，，，，，，，是中国装备制造业的一张响亮手刺。。。。。。。

其中徐工铲运机械事业部是徐工集团五大事业部之一，，，，，，，，专注、专业于0.8-35吨全系列装载机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车和伸缩臂叉装机的研发、制造与销售、服务。。。。。。。拥有员工3000多人，，，，，，，，牢靠资产超20亿元。。。。。。。本着面向全球、融合全球、服务全球的谋划理念，，，，，，，，高端领跑，，，，，，，，价值领先，，，，，，，，是中国铲运机械高端市场的新标杆。。。。。。。

l   经销商对徐工铲运的忠诚度缺乏，，，，，，，，太过关注自己的利润，，，，，，，，不肯投入资源去建设市场。。。。。；；；；；；；

l   徐工铲运对经销商市场运作要求不清晰且不可转达到经销商；；；；；；；

l   徐工铲运对经销商的治理粗放，，，，，，，，公司对市场运作的压力没转达到经销商；；；；；；；

l   进一步深化与经销商的运气配合体建设，，，，，，，，向导提升经销商同伴的市场运作与治理能力。。。。。。。

l   辖档退解50个焦点经销商在目今的市场运作胜任情形，，，，，，，，进一步明确可重点培育的经销商清单，，，，，，，，同时清晰了问题经销商名单并制订响应的处置惩罚战略；；；；；；；

l   为客户建设了对经销商市场运作胜任性评估系统，，，，，，，，指导徐工铲运团队对经销商市场运作举行评估，，，，，，，，为未来营销系统培育了多名经销商评审人才；；；；；；；

l   徐工铲运市场占有率提升5%；；；；；；；

l   诊断经销商的市场运作与内部治理中保存问题，，，，，，，，制订响应的改善步伐；；；；；；；

l   针对50名焦点经销商开展运气配合体建设培训。。。。。。。转达运气配合体建设的刻意与资源投放、审核标准，，，，，，，，拓展名堂，，，，，，，，增强经销商的信心与对徐工铲运的忠诚度。。。。。。。